新零售业的黑马:般诺智能酒店客房自动售货机

2019-08-09 秩名 财金网
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  般诺智能酒店售货机也可称之为酒店迷你售货机,自动售货机,无人售货机,酒店客房售货机,酒店贩卖机等等。
 
  般诺智能打破了在酒店销售无人自动售货机设备的传统。它采用基于平台的操作模式:在初始阶段投入大量成本,完善系统,统一管理设备;在操作中,机器的销售价格降低到成本价格并且收取5%。划分并向商家提供运营数据以提高效率。
 
  该团队主要通过直营和加盟两种模式推广酒店。目前,该机型已覆盖50多个城市和1000多家酒店。
 
  今年6月,BannuoIntelligent(般诺智能)获天使投资2000万元,并在最近的“2018年未来全球技术大会”中荣获“最佳新零售创新平台”奖,并获得了第7届最大投资奖中国金融与经济峰会。价值奖
 
  超过50%的酒店消费者选择“在无人值守的机器上购买产品”。2016年杭州,深圳和上海的调查结果,以及近年来新零售商的趋势,以及移动支付的普及,陈人情趣日用品的销量,人们对隐私的重视等等,让般诺李总和他的合伙人决定加入酒店的无人自动售货机,并于2019年6月成立了“BannuoIntelligence(般诺智能)”。
 
  另一方面,他们看到了大环境创造的良好氛围的机会。截至2017年,全国有限服务酒店总数为24,000间,客房总数为2,143,700间。酒店场景中性玩具的消费正是用户所需要的。但是,如果用户在酒店使用性玩具,他们将在退房时拥有实名消费记录,这是酒店无法避免的隐私问题。
 
  当时,全国无人零售业蓬勃发展,微信和支付宝等移动支付也推动了这个行业的发展。无人自动售货机的服务模式不仅解决了酒店的隐私问题,而且用户扫描代码消费,无信息显性残留。
 
  首先,他们调查了市场上各类自动售货机的优缺点,通过考察市场进行实际测试,评估市场接受度和价值,并在完成充分的准备工作后,立即建立技术团队并迅速投入使用。在产品的设计和开发中,从外观设计到结构设计,然后进行开模注塑,每个步骤都是亲自完成的,让创始团队的每个小伙伴都要经历这些关键过程。在访问了十几家传统自动售货机工厂和公司之后,他们了解到大多数公司都在外包技术,而不关注幕后的机器管理操作。因此,市场上很多酒店都没有自动售货机,也无法提供售后设备维护和后台管理功能更新。
 
  与其他同类品牌不同,他们选择在初期注入大量资金以创造技术优势。该团队使用自己的产品模具设计,在模具打开后进行批量生产,并要求多个商标用于品牌保护。
 
  在使用般诺智能云管理系统的情况下,可以通过监控大数据销售的产品信息,并快速提醒酒店补充产品。您还可以在自动售货机中调整产品。根据销售量和变化量,灵活增加或减少。避免销售缓慢。考虑到成本控制,该团队购买了美国IT蓝牙智能芯片。从源头开始,使用一组发动机代替传统的多个电子锁,在工厂的实际生产线上进行批量生产,降低了中间销售和运营成本。不到一半的其他同类品牌。
 
  无人自动售货机BannuoSmartHotelVendingmachine
 
  “般诺智能”团队对产品规格和增值功能进行了多次探索,最终确定他们是4到6格自动售货机并放弃了其他辅助功能。例如USB充电,音乐播放功能,他们在一些直营酒店的小批量进行试点操作,确认它不是一个正向的用户需求,它纯粹是一个伪需求。他们还专注于付费市场研究,比较消费者购买,酒店房间布局,投资收益率等,并得出结论,4至6个网格的机器是酒店的最佳选择。
 
  在产品供应方面,该公司为加盟商提供的20多种产品,如杜蕾斯,Jasper,Okamoto等,已获得该品牌的授权。他们的产品有六种SKU,包括避孕套,内衣,器具和男士延时用品。目前,该产品的单价约为30~80元。
 
  与销售硬件的传统商家的商业模式不同,市场上各种品牌的酒店售货机(6格机)的当前零售价格均在在300到500元之间。他们以100-300元/套的价格向代理商提供设备,并免费送到酒店(与酒店分成),并收取5%的运营费。这两个模型相得益彰。
 
  Bannuo(般诺)表示,这种类型的互联网思维“硬件免费”,它以低廉的价格提供硬件,结合硬件安装,软件系统和数据服务,建立新的零售生态系统。
 
  面向市场,他们将业务划分为直营和加盟运营商两个部分。对于直营,主要面对深圳,对于一些需要个性化服务的连锁酒店或高端酒店,他们也会派专业人员进行对接。
 
  在加盟方面,他们招募城市运营商扩展业务。对于关键领域和合作伙伴,该团队将组织渠道专家协助当地谈判。全国各地的运营商也可以为酒店和酒店提供免费的售后安装和维护服务。
 
  般诺酒店智能无人自动售货机在酒店场景下
 
  他们还试图推广使用互联网广告,商业平台,报纸和杂志,行业展览和其他媒体。出乎意料的是,传统报纸广告的效果远远超出预期。该团队帮助不同地区的运营商在当地的晨报晚报上刊登了一些广告,这些广告在很短的时间内吸引了大量的酒店和酒店客户并迅速进入。当地的酒店市场。
 
  般诺智能提供的设备已经是第二代版本,第三代即将上市。专注于在酒店销售成人用品的核心功能。在随后的时期,他们将逐步扩大各种收入渠道,如App和大数据。
 
  自第一家酒店自动售货机诞生以来,般诺智能已经完成了2万多台机器,遍布全国50多个城市。目前,他们已与1000多家酒店合作。其中,他们与20多家性感主题连锁酒店签订战略合作协议,并与多家星级酒店签订产品定制服务协议。