长城汽车拓展新零售 买车更简单啦?

2019-08-22 张文浩 汽车之家
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  在经历了28年持续增长的辉煌过后,我国汽车产业显现颓势首次出现负增长态势,在寻求破局变革的道路上各大汽车厂商各显神通。作为中国汽车领军品牌之一,长城汽车选择携手汽车之家拓展新零售业务,寻求在汽车销售领域有所创新突破。
长城汽车新零售
  何谓汽车新零售?
  “新零售”一词是马云提出来的,所以大多数人首先会想到电商,然而这只是新零售的组成部分。此次长城汽车与汽车之家在新零售领域展开合作,是利用汽车之家在大数据、人工智能等方面的优势,对意向用户精准推送优惠权益,最大限度获取用户关注;线下方面,长城汽车对经销商展开了新零售的专项培训,提升用户体验好感度,完成线上线下的高度融合,形成销售信息、线下体验、购车流程的全销售闭环。
 
  汽车新零售优势何在?
  针对传统汽车销售环节存在的痛点,长城汽车与汽车之家建立合作伙伴关系,旨在这轮车市寒冬下逆势而上。通过利用汽车之家车商城的优势资源,对意向用户推送相关资讯,让用户更加直接地了解产品特性及购车流程,解决四五线及乡镇地区因传统渠道下沉不足带来信息不对等的屏障。
 
  另一方面,长城汽车针对新零售活动开展了针对经销商的专项培训,使其服务人员熟悉各项活动细节,保证用户享受到优质的线下体验。今年的6月30日,位于北京市顺义区的长城汽车首家品牌体验中心开业,为用户带来人、车、生活融为一体的多维度生活方式和沉浸式产品体验;价格方面,汽车之家车商城对意向用户推送线上专属购车权益,在此基础上,还对线上部分用户额外提供成功购车现金补贴,为用户带来更加简单、透明的购车体验。
 
  长城汽车积极拓展新零售业务
  2019年以来,长城汽车一改传统汽车厂商的保守作风,加速在新零售领域的布局。早在今年4月,长城汽车就以欧拉新能源品牌营销推广活动为契机,与汽车之家展开以提升终端零售为目标的深度战略合作,目前合作范围包括长城汽车旗下的子品牌WEY和欧拉。
 
  日前,汽车之家车商城WEY品牌旗舰店和欧拉旗舰店联合推出“9.9元抵扣券”的优惠购车活动。因为车型不同,每款车的优惠力度有所差异,以欧拉R1为例,用户线上支付9.9元订金,可享受价值5200元综合优惠,其中包含:可抵减600元现金的线上专属礼,免费赠送充电桩的购车礼,日供33元且最高36期0息的金融礼或3000元现金优惠或同价值实物礼包的优惠礼,其中金融礼与优惠礼二选一;用户购车成功后,前300名上传购车发票审核通过的用户,还可额外领取汽车之家专属500元现金返现。
 
  除了上面抵扣券的优惠活动外,为提高产品关注,提升订单转化,汽车之家车商城WEY品牌旗舰店和欧拉旗舰店同时推出“爆款车秒杀”的促销活动。以WEY品牌活动为例,参加活动的车型为指导价18.88万元的WEYVV7升级款两驱旗舰型,参加活动方法是即日起至8月23日20:00用户可以在线上支付1元进行预约,预约成功获得抢购资格,8月23日20:30直播秒杀WEYVV7半价购车权1名,抢购成功后即可获得5折购车权。
 
  针对新能源车保值率低的痛点,长城汽车推出了保值换购服务,长城金融焕新产品客户可根据选购的金融产品,按年限/里程等要求享受相应的服务,非长城金融焕新产品客户,每年支付车价2%的服务费,也可参与此次活动。