年亏几十万,为啥你的天猫始终没有赚钱听,电商专家讲核心秘密

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发表时间:2018-11-01 12:55来源:蜗牛学堂

  不管淘宝商城还是C店,淘宝卖家做起来的原因可能有千万种,但是淘宝运营崩溃却往往只需致命的一击——尤其那些没有雄厚资金撑着、并不断去试错、试错了又不能立即总结、并又幻想着“最好的业绩在下一个月”的卖家。


  亏一元是亏,亏一万也是亏,亏十几万也是亏。所谓大亏,取后面的数目,销售额约140万,30%毛利。坛子里有无数教人成功的经验,就是没有人谈谈失败的教训。所以楼主拟就自己一年多所见所闻所经历的不光荣史,逐条总结出来。成功的经验未必能学到,不然《我的成功可以复制》大卖之后社会上有唐骏无数。失败的教训却可以努力避免,前人踩上了狗屎,臭气飘扬,后面的人看到了,定不可再一脚踩上去,除非你是一头特立独行的猪。


双11来了


  一、无规划无计划,走到哪步算哪步。

  总的规划是有的,就是用1年的时间来由淘宝拓展。当然这个规划只是形成在老大的脑海中,没能细化下去。也就是下面的无论客服推广文案永远只晓得自己有事情做或没有事情做,月销量大约几何之类,从未明白一个步骤完成之后要紧接着下一个步骤,它的目的和目标是什么,若此步骤不完成或打折扣它对目标会产生什么样的影响。


  二、无经验摸着石头过河。

  淘宝上面很多卖家是兼职型的,不亏即可,有赚更好,慢慢的累积着经验盼有一日单飞。若是一个团队一堆人嗷嗷待哺等着开饭,摸着石头过河无异船过险滩,事实上,我们的确是这样境地。


  三、不重数据分析不总结,凭感觉做事。

  没有经验的直接恶果就是,对数据不重视,对数据漠不关心。但是淘宝又是与数据如此密切关联,乃至所有的问题都可以在数据上得到反映,而我们除了关注销售额和拿到手的票子,这样是很多做电商的用户不注重的一块。而这也是贺曼要告诉大家怎样重塑电商数据体系。


二维码.png

扫描获取数据体系


  四、对竞争对手关注不够。

  关注的目的不是为了模仿,当然,当别人做得比你好的时候——视觉设计,文案,等等。模仿是非常必要的,否则只是闭门造车,自娱自乐,自欺欺人。


  关注的目的是获取店铺的很多关键性的信息,比较悲摧的是,楼主所有的店铺一直都没有足够重视淘宝里边的潜规则,如众所周知的刷,或者公关。总是仰视对手为何销售量那么好,尔后一次又一次的在淘宝的这个活动那个活动上见其日销几百上千件,随后去找顾问,可是顾问从来不透露半点心声......


流程图


  五、不重视细节必定失败。

  细节决定成败,这在淘宝上主要靠文字和视觉效果打动人促成销售的方式更为明显。淘宝上需要注重的细节实在太多了,先不说在后台量子恒道上的每一项数据波动、对比代表的意义,单是直通车某款的前台显示效果的意义就值得十分认真去作分析研究,不断改进。


流程图


  六、不重视客户体验。

  做淘宝的都清楚,淘宝的推广费用是很高的,所谓隐性的投入,都体现在这些有点击无成交的推广上,但是为了争取客户,尤其是新客户,这笔钱又不能省。一旦新客户生意做成了,如果产品质量过硬,卖家时不时有优惠信息促动,客户可能回来形成二次购买。


  七、价格混乱。

  淘宝产品的定价有讲究,定得高了,卖不动,定得低了,赚不到钱。当然,勿拿冬天大卖雪糕之类的牛B案例来说明一切事在人为,毕竟奇迹虽可创造但仍属于可遇不可求的[中国人相信奇迹但不相信常识,尤其是做老板的],而规律是要遵循。


讲师:狄华明(贺曼)


  讲师:狄华明(贺曼)


  简介:狄华明(贺曼),专注电商10余年,精通互联网营销,帮助天猫多家品牌从0起步,做到细分领域前三。157家传统企业电商营销顾问。157个案例,听得过来么?律就是性价比高,比实体店高。


  适用人群

  企业所有市场相关岗位。学习怎样通过数据收集及使用建立新营销模型,制定新市场策略。电商类运营岗位。


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  课程概述

  当阿里巴巴市值3000亿美元的时候,你知道它最值钱的部分在哪么?不是天猫,不是淘宝,甚至不是支付宝,而是云数据。为什么马云很早放话“阿里是一家数据公司”?未来的市场,无数据不生存!无论你的行业传统还是新兴,企业规模大还是小。


  你还在街访、抽样?沉迷于自己公司那几个销售数据?快来听听,贺曼的《数据营销》超了你几个层级?比如化妆品、厨电、海参行业?


  【课程目录】

  1.传统企业无数据之痛

  2.数据积累从哪里开始

  3.服装行业是怎样运用数据营销的

  4.厨电行业数据营销方法解析

  5.海参行业数据营销方法解析

  6.护肤品行业分品类数据营销

  7.水果生鲜数据营销方法解析

  8.生意参谋怎么用最有效?

  9.数据营销必经节点分析

  10.如何真正建立起你的数据营销体系


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